“冬儲”是鋼材市場每年都繞不開的話題。對北方鋼廠而言，“冬儲”是在需求淡季保持鋼廠連續生產的必要手段；對鋼貿商而言，“冬儲”是充滿不確定性的博市場手段。決定是否“冬儲”的前提，是預期收益與潛在風險之間的取舍與平衡。　所謂“冬儲”，是指下游因季節和節日因素導致需求銳減，而供給出現階段性過剩，需要中間商留一些庫存以備來年開春銷售盈利的操作模式。鋼貿商“冬儲”的類型主要有3類：一是主動型冬儲，即鋼貿商主動囤積部分鋼材資源，以備來年銷售盈利。二是被動型冬儲，即鋼貿商與鋼廠簽訂有經銷協議，每月有固定銷售計劃，而冬季、節假日下游需求停滯，則形成被動型“冬儲”。三是混合型“冬儲”，即既有被動型“冬儲”的經銷計劃，也有主動型“冬儲”的預期。鋼廠“冬儲”的政策模式主要有2類：一是買斷結算模式，即鋼貿商以一定價格買斷一批鋼材，后市鋼價漲跌不再影響該批鋼材價格；二是后結算模式，即前期按照一定價格打款鎖定一批鋼材，后期根據市場銷售價格的實際情況確定最終結算價格。事實上，受價格水平與行情預期影響****的“冬儲”是買斷結算型主動“冬儲”，這是我們探討的重點。行業人士認為，在這個生活越來越方便的時代，大眾越來越注重生活品質，對于服務的要求也越來越高。然而，在行業，有些企業在對待消費者的服務只是表現在銷售過程的熱情招待，但對于售后并不重視，這樣不利于企業的可持續發展。

本日市場成交低迷，市場需求較差短期需求支撐不住。山東地區部分鋼廠正在檢修。出貨量逐漸減少；庫存方面：全國熱軋不銹鋼卷板社會庫存12月9日庫存 64.47萬噸，較上周減少0.22萬噸，近期熱軋不銹鋼卷板庫存小幅下降，貿易商心態較為悲觀，并且不太看好后期熱軋不銹鋼卷板市場價格。同時受天氣變冷，臨近春節等因 素影響，廠家雖價格小幅度下調，但市場成交情況還是持續下滑。據蘭格鋼鐵云商監測數據顯示了解，今日熱軋不銹鋼卷板市場大戶成交約100至200噸左右，熱軋不銹鋼卷板市 場整體出貨一般。從1日至9日熱軋不銹鋼卷板市場成交，還有滄州地區價格變動，日出貨量來看，市場價格整體緩慢下跌，因此預計短期內熱軋不銹鋼卷板市場價格還是逐漸下跌。熱軋不銹鋼卷板在競爭環境當中，熱軋不銹鋼卷板企業長存在市場當中，需要從自身做起，做好產品，以貼心服務打動消費者，從而打造好的口碑。